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凡客瘦身陈年开始重新叫卖T恤

发布时间:2020-02-18 01:46:13 阅读: 来源:光谱仪厂家

曾经一路高歌大跃进的凡客开始急速瘦身之后,狂热的凡客CEO陈年已经习惯蛰伏。

这两年陈年愿意公开露面的机会并不多,但对于一个服装电商而言,一年两次的产品发布总不能缺席。最终,陈年选择在4月1日这个颇为微妙的日子站出来说说话。

相比去年8月份那场宣布重操凡客起家业务“卖衬衫”的那场发布活动,这一次,走技术路线的陈年来了一场如何做好一件T恤的科普讲座。

只不过,从曾经红极一时的凡客体沉淀下来的陈年要做的已经不是当初那个29元钱的T恤。

雷军于凡客的影响力

宣布启动“小米化”改造之后,陈年出现的场合多少会提到雷军的存在。

在去年那场以“一件衬衫”为主题的发布会现场,虽然雷军没来,但牛仔裤、帆布鞋、黑T恤打扮的陈年身上可以看到雷军的影子。

“大量事实证明,以雷军为首的董事会推动了凡客最近一年的变革。”发布会刚开场,陈年就给出了这样的总结。

这一次,陈年同样没有避讳与雷军的关系。

雷军的亲自站台似乎是当天最大的惊喜,在这场历时1个小时40多分钟的发布会最后,陈年还留了10多分钟的雷军个人秀时间。

“我人生最倒霉的事情是投了凡客,以后只能穿凡客的产品。”一上台,雷军就这样调侃起了凡客。

作为凡客的用户,雷军的感受是几年前凡客冲得太快。“当年,凡客遇到困难的时候,陈年找我,希望我能出点主意,我希望就是回归事件本身,就是把一件衬衣、一件T恤、一条牛仔裤、一双帆布鞋做好。”

2013年8月份雷军来凡客看产品,彼时正值凡客2013秋冬新品发布,公司里面几百个衣架挂满了当季的秋冬新品。

“雷军来了后没有看我们准备好的PPT,而是翻了半天那些衣架上的产品,最终给出的结论是,这不是来到一个品牌店,而是来到一个百货市场。”陈年此前接受《第一财经日报》采访时这样回忆道。

此后,重新回归产品的陈年和凡客都在瘦身。相比最热时拥有13000多人的庞大团队,陈年更愿意强调现在的凡客只是几百人的小公司。

但雷军并不认为是他开拓了陈年的想法。“其实不是(我),是陈年回归了当年我们办凡客的愿望。”

不过,在给凡客站台时,雷军这次表现得足够卖力,“我和陈年是同龄人,在我们今天这个年龄还能够想得出当初为什么出发,应该怎么做,其实是非常不容易的事情。虽然凡客今天和未来还有多少困难,但是他至少在正确的道路上。”

重新讲T恤的故事

在去年衬衫发布会上,除了使用了“支数”等纺织业术语,并冠以“只有奢侈品才敢用”,“一件挑战极限的白衬衣”等宣传词,为了解释如何才能做出一件好衬衫,陈年从衬衫的原料棉花开讲,连中国棉产量都不放过,更别提在袖口设计6个褶皱的细节。

这一次对发布T恤,陈年也表现得足够学术派,T恤的材质选择、版型设计、印花工艺和艺术图案的诞生过程的讲解一个都没有落下。

事实上,凡客T恤在3年前曾经异常辉煌。

有统计数据显示,2012年以“正能量”为slogan热卖2000款短袖VT(凡客T恤),整体销量突破1300万件,在2011年销量1000万件的基础上再创新高,夺取了中国T恤零售市场首位。当时国内市场上全年售出的品牌T恤数量约为5000万件,凡客一家就占据了近30%的份额。

那个时间点上,凡客T恤的主要竞争对手优衣库在全球仅销售了2000万件,凡客在这单一品类上已经形成规模优势。当时,陈年曾对媒体公开表示,“当VT做到3000万件的时候,中国就没其他人做T恤了”。

只不过,就像凡客自己的轨迹一样,凡客T恤也经历了从波峰到波谷的跌宕,在一度庞大到可怕的凡客SKU库中,T恤这个“开国功臣”只能甘当配角。

然而,这一次的凡客似乎已经摒弃了低端T恤的路线。相比此前爆红过的凡客29元T恤,此次凡客的2015春夏T恤新品的定价分别为89元和59元,分别对应素色T恤和印花T恤。

虽然连雷军都感慨整场发布会被陈年整得像是个“怎么做T恤的科普教育(课)”,但陈年文艺地表示,“如果你问我,为什么,非要对一件衬衫、一件T恤如此大动干戈?我想的是,做好一件衬衫、一件T恤,是凡客的本分,也是我,在重新做人。”

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