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虚拟运营商抢客战即将打响

发布时间:2020-01-14 19:27:22 阅读: 来源:光谱仪厂家

⊙记者 温婷 ○编辑 衡道庆

2014年亚洲移动通信博览会期间,最火爆的话题非虚拟运营商莫属。在昨日由DVBCN承办的2014移动虚拟运营商峰会上,中国移动市场部副总经理徐刚指出,移动互联网时代,转售不再是传统通信的代名词,而是结合双方的内容、成本、渠道、服务等资源优势,创造有特色的甚至全新的业务形态。而当信息消费取代传统通信,特色自有业务将是虚拟运营商们的核心竞争力所在。

5月26日,工信部发布关于加强移动通信转售企业电信资费网上公示管理工作的通知,要求各移动通信转售企业建立网上电信资费专区,并于2014年7月31日前完成。目前,阿里、京东、蜗牛等虚拟运营商已公布具体套餐计划。除拼套餐价格外,如何在放号开闸时迅速获得更多用户才是目前各大虚拟运营商竞争的焦点所在。

昨日,蜗牛董事长兼CEO石海在接受记者采访时坦言,对于虚拟运营商来说,放号之后将成为争抢客户的关键阶段,谁能成功关键就看谁能提供更具吸引力的用户增值产品。作为联通的虚拟运营商,石海透露蜗牛的计划是到今年底达到200万客户。

据透露,蜗牛日前收购了国内一线游戏移动终端制造厂商瑞高,从而形成四大业务模块,分别是面向用户的免卡、免商店、网游掌机,以及面向商家的定向流量合作业务。石海坦言,对于蜗牛来说,通信是红海、游戏是红海,但“通信+游戏”,再加上此次收购所布局的硬件,或许就能创造出一个蓝海。据他透露,预计到今年年底,蜗牛在虚拟运营商平台搭建和人员上的投入将达到1.5亿元。刨除在虚拟运营商方面的投入,蜗牛对未来在其他板块的收入相当乐观。

对目前京东、阿里等曝光的套餐方案,石海认为未来大家拼的将是套餐背后所提供的增值服务,这将成为各家虚拟运营商抛弃价格战、转向拼资源和产品优势的良性竞争。

相对互联网公司,有渠道优势的虚拟运营商更受到终端厂商青睐,这也成为其拓展用户的竞争力所在。日前,国美与中兴通讯(000063,股吧)、苏宁与魅族分别达成协议,在线下渠道、虚拟运营商推广等方面达成多项合作。迪信通、乐语通讯等也正利用自己的渠道优势与终端企业洽谈合作。

宇龙酷派副总裁曹井升昨日向记者坦言,公司已经跟乐语通讯等国内多家虚拟运营商商谈合作,后续会推出虚拟运营商定制的智能手机。

(编辑:张掖)

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